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爱士惟总裁张勇:疫情下,有坚守有放弃才有所得

2020-7-23 15:28

随着疫情的影响慢慢消退,中国光伏产业终于在大环境缓慢复苏的前提下强力崛起,一向低调、总是隐藏在其他环节之后的逆变器行业也开始崭露头角:有敲钟的、有股市冲顶的、有收复失地冲击榜单的。其中尤其值得关注的是 ...

随着疫情的影响慢慢消退,中国光伏产业终于在大环境缓慢复苏的前提下强力崛起,一向低调、总是隐藏在其他环节之后的逆变器行业也开始崭露头角:有敲钟的、有股市冲顶的、有收复失地冲击榜单的。其中尤其值得关注的是逆变器“新军”爱士惟:脱离SMA才年余光景,疫情压力下出货逆势大涨,并在5月冲至逆变器出口排名第三。


日前,SOLARZOOM记者在TV莱茵举办的“质胜中国”光伏盛典独家采访了爱士惟新能源技术(江苏)有限公司(简称“爱士惟”)总裁张勇博士,他表示,爱士惟之所以能取得今天的成绩正是源于坚持之下的“取与舍”。


坚守品质与底线之上的双赢


张勇回忆一年前脱离德国逆变器龙头SMA、率领中国团队“独立”,初心就是充分利用手中的200多项知识产权,借助成熟的德系基因和经营渠道,规避外企在中国的水土不服,在继续深耕海外市场的同时,也能在国内市场取得同等甚至更高的份额,“德国企业有严格的标准把控和品质要求,我们中国人很勤奋,效率更高,速度更快”,这才有了爱士惟中德两种基因在“品质”底线之上的完美融合。

2018年行研整理的逆变器企业专利


对品质的坚守,张勇认为可以从两个方面诠释:一是产品;二是服务。产品方面,除了传承以往SMA时代的以TV莱茵为代表的外部专业标准、检测和认证与企业自身严格的品控管理,“品质是第一底线”。在谈及逆变器对时下高功率组件的适配问题时,张勇表示,“我们一直都是德系思维,在产品设计和研发之初就坚持留有足够的余量,如电容、过载、热设计,在测试上采用比行业通用标准更高的标准。”因此,虽然时下流行的500W+组件要求电流高达11.5A-12A,但在张勇看来,只要逆变器稍作改进和调整,不需要提高多大的成本就可以轻松适配。此外,2019年爱士惟领行业之先提出在逆变器行业通行质保5年的基础上,再延长一年实现6年质保,张勇表示这一自信除了来自对自己产品的信心,也来源于200多项知识产权以及持续不断的研发投入。而公司对于关键核心物料的风险管理,以及海运+空运+亚欧大陆铁路三维一体的发货体系,也保证了疫情期间海内外物流几乎停滞的情况下能够正常出货。


此外,坚守也体现在张勇对海外市场及某些特定市场近乎固执的坚持上。比如,时下行业内绝大多数专家都不太看好的印度和澳洲市场。


据SOLARZOOM新能源智库出具的2020年逆变器出口报告显示,今年上半年,印度和澳洲都掉出了出货榜前三位置,大部分企业在这两个区域的出货量甚至订单量都呈现了明显的下滑。但爱士惟在印度和澳洲市场的出货情况一直不错,究其原因,张勇指出,印度虽然是个追逐低价的市场,甚至“有时候在某些环节上也有不良的秩序”,但只要找到“对品质有要求、能够长期持续合作的合作方”,解决付款隐忧,基本就可以继续解锁印度市场。


澳洲市场也有类似的问题,在过去几年里的低价冲击后,近几年大量质量问题爆发,很多厂商和品牌都被淘汰,很难再抬起头来,但是澳洲“既有欧洲人主导的思想意识和商业追求,又是一个非常活跃并且相对欧洲比较低价的市场”,只要不追逐短期利益,着眼长远、坚守品质,澳洲依然是个有发展潜力的市场,因为“疫情一方面对经济会有负面影响,但也会刺激这些国家和地区释放更多利好政策来支撑新能源事业的发展“。


据此,张勇提议,既然在疫情下行业资源进一步向头部企业倾斜,头部企业有了更多的优势和资本,就应该继续坚守,把每个市场引导向有质量、有秩序的方向发展。同时他极为看好这种向头部聚拢的趋势,认为“这对行业的质量控制,其实是一个非常重大的利好”,那些有技术、能力、有质量意识的企业是行业的主要贡献者,帮助推动整个行业秩序持续优化。



放弃与品质和市场需求相背离的方面


在张勇的介绍中,放弃这个关键词包含三方面的考虑和决策。



首先是一年多前的“独立”所带来的割舍。一次重组,让爱士惟脱离SMA集团独立新生。一方面彻底释放了爱士惟的灵活和效率,最显著的就是对市场的响应迅速提高,不仅表现在面对客户的需求上,还表现在产品迭代速度上。另一方面,爱士惟在代研、代工、供应链、服务等方面对SMA集团的继续支撑,也提高了SMA集团自身的竞争力。从本质上来说,一场商业的断舍离,告别了臃肿、沉重,成就了两方的轻装上阵、和而不同、各自精彩。


其次,对于低价的认识。张勇表示,他反对无底线的低价竞争,虽然低价确实有力地推动了平价上网进程,但是过度低价会迫使企业放弃部分功能和品质。当回答记者“面对可能会伤害到产品品质的低价订单或需求如何处置”的时候,张勇坦言“只能放弃”,他还进一步指出,“我觉得需要一家有资质有能力有底线的企业来坚守品质,所以我们会主动放弃一些市场、客户和项目,这一点我们以后也会坚持。”


最后,对某些市场有需求的产品类型,如大功率逆变器,张勇指出,眼下爱士惟的产品主要集中在中型机和小型机上,基本对半分布。500kw到1mw的大功率机型无论是自有品牌还是之前的SMA时代都出现过,然而考虑到现在的市场需求,也基于公司的战略,暂时把它“挂起”,更多关注在组串式产品上,但“仍会保留大功率技术,不排除以后随着小功率和中功率充分发展,出现对大功率产品新的追求。”


所得:5月出口季军与3GW产能


据SOLARZOOM新能源智库2020年5月中国逆变器出口数据显示,5月我国逆变器出口金额为2.286亿美元,虽然整体规模较去年同期有较大幅度下滑,跟4月数据持平,但这并没有影响到爱士惟的快速上位,以1067.6万美元排名第三,前五个月出口金额实现3898万美元,出口逆变器台数达到7.3万台。其中在德国和澳大利亚出口额排名居前,分别实现3237.6万美元和502.88万美元。


而从海内外市场分布来看,基本呈现3:7,张勇指出,在一定时间段内,爱士惟的海外订单确实更多,但“伴随着平价上网时代的到来,伴随着国内市场秩序和对质量越来越高的追求,我相信国内的比重会进一步扩大。“张勇透露,爱士惟直到现在发的货还是去年底下的订单,而疫情影响下,下半年订单虽然暂时还没有像上半年这么满,但是已经可以看到全年出货将超去年。


最后张勇介绍说,截至目前,爱士惟拥有1-60kW全系列光伏逆变器产品,产能达到3GW,产品行销数十个国家和地区,新产品户用ASW20K-LT,更轻更小,提升了光伏电站的易用和易维护性,又从侧面体现了以人为本的“德国基因”的坚守。


疫情下,2020年整个行业在被强行按下暂停键之后,仍有企业逆流而上甚至加速向前,只是因为他在坚守的前提下,有所放弃,也有所得。




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